JOB DESCRIPTION

岗位职责:

• 负责发掘、开发、争取并维护与关键客户的业务机会，为战略销售和生产预测提供支持；
• 加强客户关系：通过与客户建立牢固的战略关系，为公司及其现有和未来产品争取关键合同机会；
• 管理销售周期与商机：收集客户洞察与需求、准备报价方案、争取订单，并确保对潜在客户提供专业的跟进与支持；
• 提供合同后支持：为客户提供适当级别的合同后支持，有效协调内部资源，在公司与客户的需求之间取得平衡；
• 主导投标与提案工作：制定涵盖商业、技术及定价的制胜策略，同时协调技术、制造及商业团队的跨职能意见，从而主导或协助投标书、报价单及提案的编制与提交；
• 推动跨职能问题解决：领导或协助跨职能团队解决与大客户项目相关的商业、技术或制造方面的挑战；
• 发掘新市场机遇：运用敏锐的市场洞察力，发掘新客户及新兴商机；
• 持续深化市场认知，为产品战略及公司整体发展方向提供洞见；
• 进行深入的市场竞争及客户分析，明确市场定位，制定价值主张，并就战略性定价与产品组合提出建议；
• 对外代表公司：作为公司代表与客户群体的各层级进行沟通，确保有效维护和促进公司的利益；
• 协作开展预测与销售管道管理：密切监控需求波动，及时采取应对措施，确保订单及收入预测的准确性，就预测、销售管道状态及报价指标与销售运营经理保持定期沟通；
• 维护准确的商机数据：利用公司CRM及ERP系统维护完整、准确的商机数据库，以支持业务规划，并根据分析结果引导销售工程师的工作行为；
• 确保合规：理解并完全遵守所有国家和国际进出口法规，以及所有适用的公司操作规程。

职位要求:

• 电子或电气工程类专业本科及以上学历，MBA优先，能够与工程和生产团队进行专业技术交流；
• 10年以上销售经验，具备工业/汽车行业背景，熟悉系统型销售（System Selling）；
• 具备使用CRM系统、ERP系统及相关软件工具的经验，具备销售漏斗管理及数据分析能力；
• 具备汽车、产线零部件行业经验者优先，具备U先进工业制造领域经验者优先；
• 具备管理客户、供应商及内部项目团队的能力，能够交付高质量且及时的成果；
• 具备商业敏锐度，并在以往职位中拥有卓越的业绩记录；
• 凭借出色的沟通和人际交往能力，在建立和维护有影响力的业务关系方面经验丰富；
• 拥有出色的影响力及关系建立能力，并辅以卓越的沟通能力；
• 英语口语及书面表达流利；
• 理解并完全遵守所有国家和国际进出口法规。

请把您的完整简历以及期望薪资发送至Bond West电子邮件：[email protected] 或通过“APPLY”按钮申请。(收集的数据仅供招聘用途)